Expertises sectorielles fortes, transversalité des lignes de métiers et collaboration transfrontalière : Houlihan Lokey déploie progressivement en France ces ingrédients pour percer parmi les banques d’affaires et les GP advisors actifs sur le midmarket.
Houlihan Lokey poursuit sa montée en charge sur le marché français. Elle devrait se traduire par de nombreux recrutements et un déménagement dans de nouveaux bureaux au cours des prochains mois, grâce auxquels la firme américaine de conseils financiers devrait être en mesure d’étoffer la couverture sectorielle de son activité locale de banque d’affaires. Historiquement, le groupe coté à New York opère trois métiers que sont le restructuring, la valorisation et le M&A ; ce dernier a pris peu à peu l’ascendant sur les deux premiers, générant aujourd’hui plus de 60 % de ses 2,5 milliards de dollars de revenus au niveau mondial. Dans l’Hexagone, Houlihan Lokey a commencé par le restructuring il y a plus de 20 ans ; en 2021, l’acquisition de GCA Altium lui a offert une porte d’entrée sur le marché de l’accompagnement en fusions-acquisitions.
Expertises sectorielles
En outre, celle-ci s’est avérée parfaitement compatible avec son approche du métier fondée sur des expertises sectorielles très clairement définies. Sur ses neuf verticales de prédilection – services aux entreprises, grande consommation, énergie, services financiers, fintech, santé, industrie, immobilier, technologie –, cette dernière était partagée avec GCA Altium et a donc permis à Houlihan Lokey de commencer à se constituer un track record solide avant d’envisager une extension de son champ d’intervention. Désormais, « notre ambition en France est d’être présents sur l’ensemble des secteurs couverts par Houlihan Lokey dans les autres pays où il est actif. Cela pourrait passer par des acquisitions, comme nous l’avons fait avec GCA Altium, ou par du développement organique. Nous sommes convaincus que cette forte spécialisation sectorielle est un vrai facteur différenciant sur le midmarket français et européen », indiquent Sara Napolitano et Joy Sioufi, managing directors de la banque d’affaires.
