123Roulement, devenu Rollakin, a renforcé sa place sur le marché B2B
LT Capital et Trajan ont finalisé leur sortie du capital de Rollakin au profit d’un nouveau binôme de fonds constitué de Latour Capital et d’Initiative & Finance. Pendant les 41 mois de leur LBO primaire, ils ont accompagné la structuration et la croissance organique et externe du distributeur en ligne spécialisé.
Latour Capital a choisi Rollakin pour être la participation inaugurale de sa nouvelle stratégie small cap. À l’issue d’un process animé par Edmond de Rothschild Corporate Finance, il en est devenu l’actionnaire majoritaire, accompagné par le fonds Tomorrow d’Initiative & Finance et l’équipe de management du e-commerçant emmenée par son PDG, Pierre Seznec. Ce dernier est le seul à continuer l’aventure dans le cadre de ce LBO secondaire parmi les acteurs du cycle précédent, ouvert en 2021 par la reprise en MBI d’une société baptisée alors 123Roulement avec à la manœuvre un binôme composé de LT Capital et de Trajan.
Dès que cet attelage est arrivé aux manettes du pure player spécialisé dans les composants techniques de type roulements ou joints, il s’est mis au travail pour déployer le plan d’actions en 190 points, établi par Pierre Seznec, avec pour ambition d’en mettre en œuvre le plus grand nombre possible au cours des deux premières années. « Les fondateurs de 123Roulement venaient du B2C et avaient donc construit leur plateforme de distribution en vue de répondre aux besoins de cette clientèle. Après le Covid, le marché a évolué et a vu les professionnels se reporter sur le digital tout en privilégiant les e-commerçants spécialisés, ce qui les a naturellement amenés sur le site. Il s’agissait donc pour nous de ne plus “subir” cette nouvelle clientèle, qui représentait un petit quart de nos ventes en 2021, mais bien de structurer notre offre. Cette évolution était d’autant plus pertinente que les coûts d’acquisition en B2C devenaient très élevés », explique Antoine Joris, associé de LT Capital.
