Ludovic Douge (à gauche) et Nicolas de Nazelle incarnent les ambitions des conseils M&A, en l’occurrence DC Advisory et Amala Partners, de se familiariser avec l’univers des LPs et de capter un deal flow secondaire de plus en plus conséquent
Des passerelles s’établissent entre l’univers des banques d’affaires et celui des agents de placement. Par un étonnant hasard de calendrier, Amala Partners et DC Advisory ont officialisé au même moment l’arrivée dans leurs rangs de deux professionnels, Nicolas de Nazelle chez l’une et Ludovic Douge chez l’autre, en provenance de chez Triago et Jasmin Capital respectivement. Autre point commun, tous deux étaient en charge de la pratique secondaire dans leurs anciennes maisons. De fait, ces deux transferts illustrent parfaitement l’intérêt accru que les conseils en M&A portent à cette activité avec l’essor des opérations de GP-led, des fonds de continuation mais aussi des transactions sur des portefeuilles de parts de fonds.
« Un deal GP-led et notamment un fonds de continuation single asset est très proche d’une opération de M&A primaire classique, avec la nécessité de bien connaître un actif et de savoir constituer un pool d’investisseurs capables de comprendre la thèse développée par le gérant et le management. Seulement, les banques d’affaires peinent aujourd’hui à les capter dans leur deal flow, notamment parce qu’elles ne connaissent pas suffisamment bien l’univers des LPs et des investisseurs en secondaire. De même, tout le segment des LP-stakes leur échappe alors qu’il représente une part conséquente du marché secondaire, qui tend même à s’accroître dans le contexte actuel », souligne Ludovic Douge. Avec son arrivée, le bureau parisien de DC Advisory devient le point d’ancrage de la pratique secondaire en Europe continentale sachant qu’un recrutement similaire a été réalisé au sein de l’équipe londonienne de la banque d’affaires.
